Проводим переговоры - часть 2 "ВЫ МОЖЕТЕ ДОГОВАРИВАТЬСЯ?"

“In business, you don’t get what you deserve, You get what you negotiate.” - Dr.Chester Karrass

«В бизнесе вы получаете не то, что заслуживаете. Вы получаете то, о чем договариваетесь» - Д-р Честер Каррасс

Существует множество анкет и тестов, которые с большей или меньшей степенью точности помогут определить наши сильные и слабые стороны как участников переговоров. Ответьте на следующие вопросы и вы сможете понять, что следует изменить в подходе к ведению дискуссии.

• Я могу оставаться хладнокровным, находясь в эпицентре конфликта.

• Если необходимо, я могу оставаться спокойным в случае персональных нападок на меня.

• Я проявляю волю в поиске компромисса, когда возникает такая необходимость.

• Я внимательно изучаю и анализирую вопросы, включенные в повестку переговоров.

• Я могу вести переговоры в напряженных ситуациях.

• Я могу достаточно быстро выявить наиболее важные моменты.

• Я верю, что обе стороны могут придти к позитивному результату, и действую в этом направлении.

• Я понимаю, что другие люди имеют потребности.

• Я хороший слушатель.

• Я очень терпелив.

Если на все перечисленные вопросы вы ответили "Да, это точно обо мне", вас можно поздравить. Вы понимаете суть переговорного процесса, и у вас есть задатки хорошего переговорщика.

Если какие-либо из утверждений не имеют к вам прямого отношения, значит, теперь вы знаете, на что в вашем стиле следовало бы обратить внимание.

В то же время, исходя из своего опыта участия в деловых переговорах, могу сказать, что мои коллеги, как будто не обладавшие частью из перечисленных качеств, но остававшиеся доброжелательными и оптимистично настроенными, всегда выходили если не победителями, то определенно не проигравшими. Оставайтесь самими собой и будьте уверены в своих силах. Это очень важно!